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中國(guó)十大衛(wèi)浴品牌淺談用價(jià)錢(qián)挽回市場(chǎng)頹勢(shì)屬癡人說(shuō)夢(mèng)
京東CEO劉強(qiáng)東首先挑起戰(zhàn)端，蘇寧接盤(pán)，國(guó)美湊繁華，當(dāng)當(dāng)、易訊起哄，一淘、小米等一眾閑雜人等乘火打劫。劉強(qiáng)東營(yíng)銷(xiāo)痕跡太重，炒作跡象顯著，“價(jià)錢(qián)情報(bào)員”、“蘇寧賣(mài)1元，京東賣(mài)0元”等噱頭僅值一曬。事實(shí)證明，京東的價(jià)錢(qián)下降幅度是最小的，當(dāng)然，其他電也沒(méi)真摯到哪里去。一番繁華下來(lái)，貌似電器價(jià)錢(qián)也沒(méi)怎樣降，各大電平臺(tái)的交易量倒是上去了。這季節(jié)，網(wǎng)站不宕機(jī)幾次，都不好心思說(shuō)自己是做電的。
論銷(xiāo)量，各家自說(shuō)自話，當(dāng)不得真。假如只論流量，京東在8月15日大勝，流量上升47.5%，降價(jià)最猛的國(guó)美只提高了3.7%，京東贏了嗎?15日過(guò)后，京東流量迅速回到了降價(jià)之前，而蘇寧易購(gòu)卻顯著上了一個(gè)臺(tái)階。蘇寧贏了嗎?
勝負(fù)不是這么看的
一種觀點(diǎn)以為，京東成了大贏家。京東用只占自己比重10%的大家電，去打占比超越80%的蘇寧和國(guó)美，此為戰(zhàn)術(shù);最終宗旨在于，把戰(zhàn)場(chǎng)從線下轉(zhuǎn)移到線上，改變消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)氣，此為策略。
另一種觀點(diǎn)以為，蘇寧國(guó)美才是大贏家。終于等到了劉強(qiáng)東憋不住了打價(jià)錢(qián)戰(zhàn)、燒錢(qián)戰(zhàn)，這是蘇寧國(guó)美當(dāng)當(dāng)?shù)某晒ΑＲ驗(yàn)榫〇|急于上市，所以必需出手把對(duì)手給弄死，最少也要弄個(gè)半死。假如京東沒(méi)有這次出手，那才是其他電應(yīng)當(dāng)擔(dān)憂的事。
前一種狀態(tài)，說(shuō)的是渠道之爭(zhēng)，后一種狀態(tài)，說(shuō)的是資本之爭(zhēng)。但歸根究竟，都不是價(jià)錢(qián)的戰(zhàn)役，而是情勢(shì)的戰(zhàn)役。從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，雙方都有可能是贏家，也都可能是輸家。關(guān)鍵在于，誰(shuí)能構(gòu)建自己正確的核心競(jìng)爭(zhēng)力，并始終走下去。
反觀衛(wèi)浴行業(yè)，誰(shuí)如今假如說(shuō)，靠壓低價(jià)錢(qián)就可以挽回市場(chǎng)頹勢(shì)，那無(wú)異于癡人說(shuō)夢(mèng)。種種跡象標(biāo)明，即便是渠道和資本，也都不是決議行業(yè)將來(lái)的根本因素。而業(yè)情勢(shì)的重構(gòu)，才是重回上升通道的根底。
對(duì)于衛(wèi)浴行業(yè)將來(lái)的主流業(yè)情勢(shì)，目前或者不能做出太過(guò)正確的猜測(cè)。但是，咱們可以通過(guò)視察景象來(lái)判定一二：不論連鎖大賣(mài)場(chǎng)將來(lái)如何，最少如今經(jīng)銷(xiāo)、和大賣(mài)場(chǎng)的關(guān)系已經(jīng)在發(fā)生變更了，不是嗎?
文章來(lái)源：http://www.dgxawj.cn/
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