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中國(guó)十大衛(wèi)浴品牌為您詳解電營(yíng)銷遭受信賴危機(jī)
8.15電戰(zhàn)負(fù)面效應(yīng)連續(xù)發(fā)酵。
電行業(yè)年終會(huì)戰(zhàn)“光棍節(jié)”，天貓(微博)、京東、蘇寧易購(gòu)(微博)等繚繞著雙十一促銷的預(yù)熱已經(jīng)開始，但因?yàn)?/FONT>“8.15”促銷的負(fù)面效應(yīng)仍在連續(xù)，效果廣泛不佳。
率先以“沙漠行為”拉開“雙十一”促銷預(yù)熱的京東城(微博)過去一周的銷售業(yè)績(jī)沒有顯著的同比提升，國(guó)美旗下的庫(kù)巴網(wǎng)(微博)在9月的“哭吧！33天”大型促銷效果也未達(dá)預(yù)期，目前只針對(duì)京東“沙漠行為”的分產(chǎn)品進(jìn)行有針對(duì)性的回?fù)簟?/FONT>
與此同時(shí)，從今年5月開始堅(jiān)持每月一次的“E18”促銷的蘇寧易購(gòu)，盡管將《中國(guó)好聲響》當(dāng)紅歌手李代沫、吳莫愁聘為10月促銷的代言人，但是其更多的精力放在了對(duì)剛剛收買的母嬰電網(wǎng)站紅孩子的整合。
10月16日有電行業(yè)人士告知本報(bào)記者，“蘇寧易購(gòu)與瑪薩瑪索管理層，以及股東紅杉資本、北極光的會(huì)談已經(jīng)接近尾聲，很可能在“雙十一”促銷前就對(duì)外宣告，并購(gòu)后蘇寧易購(gòu)在高端服裝領(lǐng)域的銷售范圍將有質(zhì)的提升。”
據(jù)悉，瑪薩瑪索2011年的銷售收入打破5億元，遵照其規(guī)劃2012年至少有10億元左右的銷售范圍，這與蘇寧預(yù)購(gòu)之前并購(gòu)的紅孩子范圍相差無幾。
年初提出200億元銷售宗旨的蘇寧易購(gòu)，以及提出600億元含稅收入宗旨的京東城來說，8.15促銷對(duì)電行業(yè)公信力的透支，這招致“雙十一”促銷預(yù)熱遇冷。
庫(kù)巴網(wǎng)副總裁彭亮10月17日告知本報(bào)記者，“雙十一”促銷是電行業(yè)每年最大的促銷活動(dòng)，活動(dòng)期間的銷售收入接近全年銷售收入的5%，因?yàn)榻衲晏熵垺⒕〇|等都將推出倒計(jì)時(shí)等預(yù)熱活動(dòng)，這次包含前期預(yù)熱的促銷占到各自年度銷售范圍有望超越10%。”
因?yàn)?FONT face="Times New Roman">8.15電戰(zhàn)中出現(xiàn)的虛偽促銷，發(fā)改委對(duì)這次電大戰(zhàn)參加方的處分，消費(fèi)者對(duì)電價(jià)錢戰(zhàn)的不信賴，讓“雙十一”促銷的前景變得不再樂觀。
記者了解到，在8.15電戰(zhàn)先行業(yè)內(nèi)只要庫(kù)巴網(wǎng)發(fā)動(dòng)一次號(hào)稱將投入33億元促銷資源的大型促銷，其整合廣告投放超越5000萬元。但是這次促銷并沒有讓庫(kù)巴網(wǎng)的流量和銷售有顯著提升，反而是國(guó)美、蘇寧的實(shí)體門店從9月開始銷售比上半年有了顯著的環(huán)比提升，黃金周期間也實(shí)現(xiàn)同比單店收入的正增添。
因?yàn)?FONT face="Times New Roman">8.15電戰(zhàn)中天貓并沒有直接參加，而“雙十一”促銷又是天貓的保存名目，這讓天貓有望成為本年度“雙十一”促銷的贏家。
記者了解到，今年9月天貓與京東城就繚繞著“雙十一”促銷前期平臺(tái)上品牌的爭(zhēng)取開展一輪暗戰(zhàn)。10月11日開始又開始了“雙十一”促銷的倒計(jì)時(shí)活動(dòng)，天天發(fā)放不同品牌的促銷券。
面對(duì)下半年行業(yè)增速下滑的現(xiàn)狀，蘇寧易購(gòu)近期也悄然在內(nèi)調(diào)低了全年宗旨。蘇寧電器(微博)(7.07,0.23,3.36%)10月10日業(yè)績(jī)溝通會(huì)，依據(jù)與會(huì)的基金經(jīng)理走漏，目前蘇寧電器持股易購(gòu)比例已提升至70%，今年蘇寧易購(gòu)的銷售額可能在170億元~180億元。此外，后續(xù)平臺(tái)銷售將逐漸開放，對(duì)品牌制造全線開放，但對(duì)其余供給審核嚴(yán)厲，估計(jì)明年銷售占比在10%以上。
中金研究報(bào)告也以為，估計(jì)到2015年，蘇寧易購(gòu)的家電和百貨收入可能會(huì)是五五開或四六開。其中，開放式平臺(tái)的產(chǎn)品收入占比將抵達(dá)20%至25%。
顯然平臺(tái)收入是蘇寧易購(gòu)將來的重要增添點(diǎn)之一，而對(duì)紅孩子、瑪薩瑪索等垂直類電的并購(gòu)也是蘇寧易購(gòu)接下來做大范圍的重要手段，但是與京東同等行面臨的問題相似，蘇寧易購(gòu)要如何復(fù)原消費(fèi)者的信念還須要時(shí)日。
有電行業(yè)人士指出，“電行業(yè)的銷售收入素來都是不透明的，而虛偽促銷在以后的“雙十一”促銷中也會(huì)廣泛存在，只要這次“雙十一”促銷確鑿證明了線上銷售的價(jià)錢優(yōu)勢(shì)，電行業(yè)接下來復(fù)原高速增添仍然是有可能的。”
文章來源：http://www.dgxawj.cn/
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